“问题：拍卖师您好，我看中了一间公寓，在调查时发现屋主欠了一大笔管理费，拍卖条件写明需要由买家负责偿还，请问这还有婉转的余地吗？比如跟银行或公寓管理层商量减少偿还的数额。谢谢。”
Lee Cindy
MNP拍卖行创办人兼董事经理
槟城拍卖官协会前主席，2003年踏进拍卖行业成为职业拍卖官，并于2014年获得国家银行委任为首位官方拍卖商。
高庭和土地局的拍卖，一般上只会承担或部分承担政府机构相关的欠费如门牌税、土地税等，管理费并不包括在内。反之，银行拍卖经常会有承担或部分承担管理费的案例，具体胥视拍卖条件。
如果拍卖条件上清楚阐明，管理费需要买家偿还，那么不论欠费是多少都需要买家去承担。在这情况下，买家确实可以跟银行或公寓管理层，洽谈减少欠费的偿还数额，成功与否就看买家的谈判能力。
据我的经验，跟公寓管理层洽谈的成功几率会比银行来得高。银行通常会在衡量各种因素后，在拍卖条件阐明谁来承担这笔欠费，至于是否愿意给予折扣优惠，胥视案件的具体情况。
假如一间房产的拍卖底价是10万令吉，欠费债务也多达10万令吉的话，可以尝试向银行争取1万或3万令吉的折扣优惠。虽然成功几率甚微，但愿意去尝试便有希望。