房市低迷，为了提高买气，越来越多发展商开始改变策略，成立房地产管理公司，将招租与管理纳入一条龙服务中，借以吸引投资者。
然而，对法律投资顾问亿达法务办事处（Chur Associates）创办人陈佐彬而言，发展商的这个“转型”其实并非新鲜事，在外国已经相当普遍。他早在前几年的讲座会上，就已提到发展商未来的角色，将从建房子转向物业管理的趋势已到来。
“终有一天，有限的土地上都会建满房子，市场达到饱和点。届时，发展商没法再建的时候，物业管理就是必然的走向。换句话说，发展商的业务多元化，开始投入房产管理是一个自然进程。”
此外，随着越来越多人无法拥有自己房子的情况下，而是以“租屋”为未来趋势，房产或物业管理就显得越为重要。对于认清这一趋势的发展商，该是时候作好准备了。
本地发展商开始转型
陈佐彬坦言，本地发展商过去的经营方式，主要是在兴建及销售上。销售人员在推销房地产项目时，一般只着重在项目的卖点上，例如与捷运站的距离、交通便利四通八达、距离吉隆坡市中心多远等等。
然而，对购屋者或投资者而言，相比起项目的卖点，他们更关心的是贷款问题、回酬率、如何规划买屋才最理想等。这反而成了本地发展商经常忽略的部分。
“相比之下，外国的发展商在销售上就会囊括到这个方面。他们会从协助解决投资者问题的角度与立场出发，像是如何协助投资者向银行贷款、什么样的贷款方式最划算，并把这些资讯一一纳入服务配套中，减少投资者在置产投资时的烦恼。”
本地和外国发展商在销售手法和应对策略上的不同，恰恰点出我国的房产项目， 其实未至投资级别（investment grade）的行列。其中最明显的例子，就是外国发展商会协助海外买家规划跨境投资节省税款。
（文章未完，全文请翻阅第59期《大马房地产》杂志）
