【 荣耀领袖 】Leonard Saw “你不需要很厉害才开始，只要敢做、敢拼。”

执行：Johnson Kang | 文字：Skye | 图片：受访者提供

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你从事房产中介行业多久了？之前做过什么工作？

我毕业于IT系，在IT行业里打滚多年，好巧不巧老板因为经营不当而结业。后来在机缘巧合下，朋友介绍我加入Grab电召车司机行列，一做就2年。这段期间确实不容易，每天工作14小时，赚到的钱只能勉强糊口，大部分收入用在维修汽车上。我因此习惯这种无拘束的工作模式，越来越难回到职场。

你觉得一名成功的房产中介，需要具备什么条件？

A：房地产是我深刻领悟到需要团队合作去经营的事业，一个人固然可以自由活动，但团队模式能让我们走得更远。房地产事业的潜力是巨大的，能赚钱也更多，有团队可以借力，就能事半功倍。就算身处国外，也能和团队一起合作赚钱。只要敢做、敢拼，不需要等到很厉害才开始，完整的培训系统绝对可以改变你的现况。

为何会选择当房产中介？是不是有什么人或事给你带来启发？

我看见从事房地产行业的朋友在短时间内就换车和买房子，也知道脱离本业后再回到职场，竞争力会减弱，毕竟IT行业在2年内的变化是飞快的，薪酬方面也很难让我过自己想过的生活。跨过专业和行业，我决定改变自己，下定决心加入房地产行业。

这么多年下来，你是否遇到过哪些有意思的客户？

从事房地产初期，我邀约了30多位客户看房子，但都无法成交。在我几乎要放弃时，我人生的一位贵人挽留我，跟我说：“有能者的路都比较艰辛，只要跨过这一关，一定成功。”现在回想起来，这句话重燃我的斗志。一星期后我终于开单，还是连续3位从未看过房子的客户，通过电话讲解就直接买下他们的梦想家园。克服困难最大的阻碍就是思维，我跨过思维上的改变，只要改变思维，一切都会事半功倍。当然一起打拼的伙伴不可或缺，遇到挫折时，伙伴的鼓励与陪伴绝对是关键。

作为一名团队领导，你有什么心得分享？

我认为团队领导就要学习如何“传承”。我今年的规划是扩大团队，帮助在职场上感到迷茫的人提升能力，让他们有机会改变生活，塑造团队文化与完善培训系统。好的团队文化让每个成员在充满热情与活力的环境里奋斗，完善的培训系统保证每个成员获得有效的职业培训，在最短的时间里开单，收获新人生；其次，就是让过去一年的收入有新的突破。

说到扩大团队，说简单也不简单。简单在于加入房地产行业的门槛很低，当初我也是销售小白，因此能力绝对是其次，重要是拥有一颗敢于拼搏的心，坚定不移的信念就是最好的开始。加入房地产等同创业，要勇于踏出舒适圈，挥别打工心态，以创业的角度来对待房地产事业。

走过风雨路，请用一句话勉励正在路上奋斗的同路人。

要成为行业顶尖，必须不断精进自我，才可以提供最专业的服务给客户。我认为选择比努力重要，选对平台能让你事半功倍。对刚加入的新人，选择有良好团队文化的平台，每个人都愿意无私分享，新人获得良好的教导，一同创造共赢的团队。我不需要你很厉害才开始，只要敢做、敢拼，完整的培训系统绝对可以改变你的现况。