【 荣耀领袖 】Anthony Quah “独行快,众行远;可以卓越,何必平凡?”

执行:Johnson Kang
文字:方忠伟
图片:受访者提供

【 荣耀领袖 】
姓名:Anthony Quah
职衔:帝皇地产( GT Nelson Realty )销售团队领袖
座右铭:独行快,众行远;可以卓越,何必平凡?


Q:你从事房产中介行业多久了?之前做过什么工作?

A:我是从 2016  年开始加入房地产业,到现在也有 6 年左右的时间了。在这之前,我是在建筑业当一名工料测量师( Quantity Surveyor ),之后到了一家初创公司帮忙朋友,担任运营经理( Operation Manager ),期间也曾尝试自己创业

Q:为何会选择当房产中介?是不是有什么人或事给你带来启发?

A:这要从我在 2015 年买下第一间屋子说起。当时我的薪水只有 3500 令吉,而房子的月供却要 2500 令吉!我就在想,距离我开始还贷还有 4 年的时间,这期间我必须想办法增加收入。就在 2016 年我回家乡安顺过年的时候,一个正在打麻将的叔叔劈头就说破了我钱不够用的困境。他从做地板生意到加入房地产行业,建立了不少人脉和通路,后来就是他给的一个电话号码,让我有了今天的成就。说来好笑又幸运,直到面试那天,我才知道那个人就是 Dato Sri Nelson Kee( 已故拿督斯里纪顺能 )。

Q:你觉得一名成功的房产中介,需要具备什么条件?

A:也说不上什么特定的条件,在我看来,有 3 个比较重要的元素,分别是:努力、坚持和全心。首先,你必须抱持着“我是来创业的”这个心态。很多人做事常常半途而废,但你要知道,在努力的过程中,你可能还看不到希望,因为只有坚持到最后,才会有希望。所以,我总是跟伙伴说,不要把时间自由放在前面,先要赚到属于自己的财务自由。做这行你必须 “all-in”,全心投入,想方设法。

Q:这么多年下来,你是否遇到过哪些有意思的客户?

A:是有两个特别让我印象深刻的。首先是一位 Datin,她因为相信我而买,甚至连屋子都还没看就把定钱转给我了。一开始接触时,她想买的单位已经卖完了,我就推荐她另一个地点较为偏远的房子,直到有天她突然说要看房,我就有点焦虑了,幸好她看了房子很满意,也觉得是可以接受的距离。另外是一名印度客户,他是在新加坡打工,因为职业关系一直申请不到贷款,后来我用了足足一年的时间,想尽办法、不停奔走,才终于让他的贷款批下来。他拿钥匙时还盛意拳拳邀请我去他家吃咖喱呢。

Q:作为一名团队领导,你有什么心得分享?

A:我在 2019 年升任 leader( 领袖 )后,就一直不断学习如何成为更好的领导。我觉得共患难很重要,在某些特殊情况下,我甚至会先帮伙伴补上金额,确保他们跨过门槛,让伙伴们赚到他们应得的钱,是我一直秉持的宗旨。广东话有一句俗语:力不到不为财,我相信要累积财富,是需要靠大家一起拼搏,才可以做到的。

Q:走过风雨路,请用一句话勉励正在路上奋斗的同路人。

A:先做好组织建设,才能确保后来的绩效。要明白做这份工作不是为了钱财,而是背后的动力。像我的动力就是“跟时间赛跑”,因为婆婆入住安老院的费用每月高达 10 多千,我必须担起这个责任。在家人有需要的时候,当他们最强的靠山,这就是为什么我们常常说房地产能够改变生活了,一切都源自于爱。

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