房地产尖兵
Industry Vanguard
拿督朱鸣凯
创始于吉打州的正凯控股有限公司（Masmeyer Holdings Sdn Bhd），自2002年成立至今，已在过去13年发展了包括排屋住宅、公寓住宅、独立式住宅房产等等项目。如今，眼看时机成熟，正凯控股在创办人兼董事经理拿督朱鸣凯的领军下，将业务版图从大马的北部扩展至槟城与吉隆坡。
凭借稳打稳扎、重视细节的态度，正凯控股在过去多年来交出了多张亮眼的成绩单，包括获得由中小工业/中小企业世界网络所颁出的2007年商业年度奖（Business of the Year Award）的肯定，更于2008年摘下金牛奖的年度企业大奖。
精益求精的正凯控股也在近期所推出的Marinox别墅公寓项目，获得了我国绿色建筑指数认证的黄金级别，成为了槟城最受瞩目的绿色公寓项目之一。
这一系列辉煌的成就，都是建立在朱鸣凯独到的眼光，以及凡是皆以细节为根本的基础上。
突破框架 细节取胜
谈及正凯控股的公司理念时，朱鸣凯先是分享了一个历史故事。
“有个将军到敌营的船上，带着白手套扫过战舰底部，翻开手时，掌心都是灰尘。该名将军就说，这个军队我必然能够战胜，因为他们仅是虚有其表，并不注重细节。当时我就有同样的感觉，因为大家都不注重细节，所以我们必然很容易突围。”
有段时间，吉打所推出的单层排屋项目都不设储藏室。当他看到了这个现象后，便在项目中规划出了一个储藏室。虽然只是间隔出一个空间，但这个贴心的想法却获得了购屋者的好评，而该项目自然也写下辉煌的销售成绩。
“其实有时候成功，往往只要你比别人多做一点就足够了，人们因为惯性思维而不愿做出改变，总是认为只要不会退步，就不会出现问题，因此以同一模式经营下去，但只要你稍微突破框架思考，就非常容易鹤立鸡群，寻得一片崭新的蓝海。”
他也指出，当年在吉打创业时，房地产市场仍未如前几年般火热，人们对于房地产项目的细节或是包装都不敏感，一些发展商甚至只是将宣传单影印，字迹与色彩也模糊不清，完全没有“包装”的概念。
不过，非常重视细节的正凯控股却连这一方面也兼顾，让人们对他们的产品留下了深刻的印象及好感。
实际上，企业拓展版图犹如皇朝攻城略地，必须要有足够的策略与规划，而正凯控股处理细节的心思，以及对品质的高度要求，正是他们日益茁壮发展的主要原因。
价格战术 巩固品牌
不过，一套成功的模式未必任何情况都适用。当朱鸣凯带领正凯控股来到全马最繁荣的都门吉隆坡时，马上就察觉到，要想在多元化与特点各异的发展商之中脱颖而出，不再是一件简单的事。
朱鸣凯坦言，初到吉隆坡的正凯控股对仍属于一个“新”的品牌，还未深入扎根，树立起令人耳熟能详的品牌。为了要在众多发展商中突围而出，他选择了价廉物美作为公司在吉隆坡发展的第一步战术。
他指出，若在同一地点的房地产项目，与本地大型发展商相比之下，正凯控股必然要以更低廉的价格来吸引购屋者。
然而，他深知价格战术并非最佳策略，其目的只是为了降低购屋者“尝试”的门槛，让他们能够了解与体验正凯控股所发展的房产项目。他有信心，只要购屋者愿意给彼此一个机会，必然能够体会到正凯控股对房产品质、设计和规划上的用心，这一切正是正凯控股最大的优势。
品质把关 专业鉴定
正凯控股注重项目的品质，并致力于为居住者打造美好家居。为此，正凯控股也特别设立了独立的质量保证与品质管制小组（QAQC Team），为项目的品质把关。
朱鸣凯指出，一般建筑项目团队需要兼顾许多方面的要求，而是否能够如期完工往往都是优先考量。在这样的情况下，其实难以兼顾项目品质。然而，独
立的品质监管小组存在的目的，便是为了监管房产项目的品质，任何小细节也不放过。
除了自身内部的品质监管，正凯控股也以专业的建筑指标，作为打造旗下房产的建设标准。朱鸣凯表示，目前我国只有两个与建筑相关的专业评定标准，分别为绿色建筑指标（Green Building Index）与建筑素质评估系统（QLASSIC）。
以公司旗下首个取得绿色建筑指标的Marinox公寓为例，当初在发展Marinox项目时，朱鸣凯便是希望能以具有权威性的评定标准作为目标，建设具有品质的房产项目。
他同时表示，未来仍会以这两项建筑标准作为目标，持续发展更多具品质的房产项目。
用心规划格局 提高使用空间
有别于一般发展商发展小面积房产的趋势，正凯旗下的所有住宅房产项目，单位面积都不少于850平方呎。
朱鸣凯表示，这样的规划其实是因为在自身的既定印象中始终认为，住宅房产于人而言，应该是“家”的代表，而太小的单位其实难以为居住者带来“家”的感觉。
除了对单位大小的坚持之外，朱鸣凯对于单位格局的设计也费劲心思，完全设身处地从居住者的需求与角度考量。朱鸣凯分享，他曾有个项目需要建设1200平方呎至1600平方呎面积的单位，他便带着建筑师、设计师等团队成员，到一间已建竣的同类公寓中，亲身感受并测量空间格局的大小，务求做出最实用与妥善的设计。
因此，在项目设计规划伊始，正凯控股的建筑师与室内设计师便会共同规划讨论，让项目从外观到内部格局都能够达到平衡，为居住者提供高使用度的居住单位，降低重新装修的可能，节省时间与金钱。
（文章未完，全文请阅第37期《大马房地产》杂志）
