专访：方忠伟 ｜ 摄影：BRANDON EU
如果说创业是一段节奏，那王洵睿（ Rui Ong ）唱的就是一首快歌。
拿起麦克风唱首歌，对着电脑敲代码，和金钱打交道，这些都是 Rui 做过或正在做着的事。她是金融营销系的毕业生，踏入社会的第一份工作就在股票经纪公司上班。之后她看到市场正在改变，随即向科技靠拢，并在 3 个月内学会了编程，在一家 APP 开发制作公司任职，储备了后来创业之途派得上用场的养分。
“我做事的节奏比较快，想到的基本上都会去做，就试罢了 ……” 什么都该试一试这道理，或许每个人都懂，却不是每个人都做到。
曾是驻唱歌手的 Rui，有过一次向星梦前路探头的踏步，一试便是极高门槛的《 中国好声音 》，虽然海选就被刷下，但总算是 “试了”。她谦虚地表示，自己什么都会一点，但都不算精通。“我不敢说自己是专家，最重要还是得到了有需要的知识。”
知道自己要什么，再把知识学好，然后勇敢去做，利落的三步曲，用在哪里都一样。
“我喜欢创业！” Rui 轻描淡写地说，听着却铿锵有力，“放得下的生意，才叫创业，不然你只是在为自己打工。” 一个当头棒喝，说破多少自雇者的假象。
她的人生才刚刚逾越女人三十这个最美的年华，第一个十年的创业轨迹也继续绵延着。眼看 SB Plus 的团队已经趋向成熟，接下来，她将重新回望自己的初衷，把 90% 力度倚重到最热爱的表演艺术这一块，架设集众平台 Duduu，让梦想集体发光！
善用时代红利，全方位客制化房管Rui 的创业史，始于 2015 年。当时她和生意拍档 Feng 跟上爱彼迎（ Airbnb ）的风口，创立了 Sleepy Bear 房屋租赁公司。
“其实也是一次很即兴发生的美事。我那时发现 Airbnb 好像做得过，就在中学同学的群组里问问大家合伙的意愿，当大部分人都还在犹豫不决时， 他（ Feng ）直接就跳出来说 ok！”
遇上同样频率的人，成事的速度可想而知。那一个周末，他们就满怀壮志去看房子了，之后更果断包揽位于吉隆坡中央车站（ KL Sentral ）仅有的 3 栋公寓。她说，那里是隐藏在黄金地段市中心的宝石。而事实也证明他们眼光独到，最终成功为两人共创的公司赚进了第一桶金。
访问这天的所在地，则是 Rui 名下的第一间房产，精妙示范了如何灵活运用 1,200 平方尺的空间，把 3 房拓建成 6 房，原地翻倍赚！除了打破其置产思维的天花板，也迅速让公司建立起名声，招徕不同需求的屋主，开启更多元的房源契机。从分房租、短租做到中长期租，再从低配做到高端，高峰时期甚至手握约 500 个单位。
“以前的人买房投资，几乎是稳赚的，也不需要做什么装修，就一个空屋等着租出去。但不同的时代有不同的红利，现在的我们处于科技时代，具备了很多方便的渠道和辅助的工具，像租房有 iBilik、要做民宿有 Airbnb 等。延伸到后来，屋主也不再需要自己劳心劳力，可以委托物业管理公司代管房产，让专人代劳做好市场考察。”
当顾客释出的房管求助信号渐响，Sleepy Bear 的分支 —— Sit Back 租赁管理公司也应运而生。“现在买房子，还要兼顾后续的经营，而 Sit Back 就为屋主提供了一个稳定而良性的运转。只要你把房子交给我们，我们就会帮你争取到最高的收益。”
此外，随着市场客制化消费需求的变化，Rui 的 Airbnb 业务也从管理做到审美，并在 2017 年组建 Insterior 设计与装修团队，针对不同房型提出合理的规划方案。
Insterior 顾名思义是社交平台 Instagram 和 Interior Design（ 室内设计 ）的合成构想，着重打造 “instagramable”（ 值得分享炫耀 ）的居住空间。“每个人都喜欢看美丽的东西，有时候一个简单的设计，就能够带来画龙点睛的效果。”
像是眼前颇为拥挤的共居空间，在玄关处装上一个文青墙和长木桌，氛围马上就起来了。“我们都知道居住环境的样子很重要，但装修常常动不动就几百千，如果是走民宿风，就可以用低成本让家居变美了。这也是我们成立设计工作室的本意。”
乐见政府监管，最佳位置坚不可摧从经营自家的产业到管理他人的房子，同时做好整体的设计改造，SB Plus 目前的作业团队有 20 人左右，如果把数目不小的清洁工也算进去，就更大阵容了。
“我们很注重收纳，所以有为每个住客准备专属的篮子，毕竟住的人多，要让家里看起来整齐、整洁，就必须做好卫生规范。此外，每周的清洁服务也是我们的标配。”
总的来说，SB Plus 不仅有着完整的房管服务链，更是让屋主 “躺着赚” 的最强助理。“公寓越盖越多，选择也更多了，租房的人不再像过去那样大多长期住在同一个地方，现在可以找到更便宜、更漂亮的房子，因此移动住房已经是很普遍的事。”
对于政府正在考虑与旅游、艺术及文化部和州政府展开跨部门合作，拟定一个全国性的民宿指南，Rui 表示无任欢迎，“有政府监管始终是好事！” 除了乐见官方势力的介入推进去芜存菁之效，最主要还是真金不怕火炼，她早已练就了遇事的从容。
Rui 透露，SB Plus 曾经历过两场比较严峻的考验。“一次是政府毫无预警喊禁 Airbnb 的时候，波及到我们手头上的 3-4 栋房产，造成还可运作的的单位急降到只剩下 6 个，那是我们最接近放弃的关键期。但也因为撑下去了，也就有了后来的巅峰期。”
另一次的 “灾情”，和全世界人所面对的一样，病毒来袭！一场新冠疫情，为市场带来了大规模的洗牌效应。SB Plus 的房源也应声下挫，缩水至现在的逾 100 个单位。
因为前车之鉴，Rui 和团队学会了变通。他们与同样陷困（ 房屋停摆 ）的屋主们互相借力，最终彼此都尝到了回甘的滋味。“做生意不是一味追求越大越好，我反而觉得 SB Plus 现在算是处在一个 sweet spot（ 最佳位置 ），不必担心成长过快引发的反效果，但求客源稳定，留住好的旧客，再吸引对的新客。”
资源整合公式，把自己做成活招牌Rui 自豪拥有自主的团队做其后盾，让她能够心无旁骛地继续升级。
“像玩游戏那样，我追求的是不断进化！” 她相信学到的知识不会辜负自己的努力，她很享受创业，只要把自己做成活招牌，就能游刃有余地切换抽身与投身的状态。
“我目前在 SB Plus 的角色是拉资源进来，身边人有房产要管理自然会想到我。接下来，我希望可以把 Duduu 搞起来，那么要展现才艺的人也会想到来找我了。”
Rui 把 Duduu 定位为创意艺术表演平台，起源于身边太多艺能界朋友向她抱怨 “有才无处用”，因而给了她灵光一闪的动念。毕竟像她一样能唱能演的专业人士不在少数，想必大家都希望偶尔能够褪下沉闷的外衣，搞搞新意思？
Duduu 创立于 2021 年，旨在汇聚各路专才，走上移动式的民间舞台，哪怕是为某个人唱一首生日歌、跳一支舞、饶舌一段，大概是把 “会动的礼物” 送到你面前的概念。平台试走至今反响不俗，也在今年 10 月办了一场非正式推介礼。
“这里是我事业另一个阶段的起点，我套用了在 SB Plus 学到的公式，优化现有的管理思维，把管理模式做到平台化、个性化，发挥资源整合的优势互补。”
没有完美的世态，只有最好的心态访问选在文良港的 Platinum Lake Pv12 公寓进行，想说这里是 Rui 的第一间房产，比较有故事感，殊不知分房的架构局限了活动空间，摄影师煞费心思才拍出几张简约脱俗的图片，以 “纯度” 来说算是勉强交差了。后来再安排的另一趟纯拍照行程，是去到高端地带的 Star Residences KLCC 豪华公寓，气场瞬间升格，留下了截然不同的风情。
反正，没有完美的世态，只有最好的心态。无论是哪种状态的 Rui，都一样是那个追着光跑的女子。她也跟很多创业者一样，有着提前退休的念头，但她说：“你如果还享受工作，就不会想着退休了。” 显然的，她步速快，纯粹只是还有更多更多想做的事，在前面等着她。
