【第70期封面人物:丹斯里朱瑞强】追求完美的实务创业家 勾勒出亚庇最美天际及海岸线

去年,一栋名为Jesselton Residences高楼在沙巴亚庇市中心耸然而立,成了目前亚庇最高的建筑物;再过不久的将来,这一个纪录将被另一座楼高56层的Jesselton Twin Towers给取代。

这座双峰豪华公寓一旦落成,不但是沙巴第一高楼,也将会是婆罗洲最高的建筑物。这两座标志性建筑无疑将一起,共同为沙巴勾勒出优美的城市天际线,而且也是亚庇海岸线最美的一道风景。

带来这一切改变的幕后推手,是在当地土生土长的丹斯里朱瑞强(Tan Sri David Chu)。

》成长篇
从小展现创业家精神 诚信对人收获满满人缘

今年58岁的沙巴著名发展商Jesselton Group执行主席丹斯里朱瑞强,出生在一个小康之家,在6名兄弟姐妹中排行第三,上有兄姐;下有一弟二妹。父母经营杂货店,他从小就耳濡目染,并拥有超人一等的生意头脑。

从小学开始,别的同学在放学回家路上都嬉笑玩乐,但他则留心路旁的垃圾,只要看到可以循环利用的废弃物就会捡起来,并在收集一个麻包袋的份量后拿去变现。通过自己的努力赚取金钱而获得的成就感,使他在回想起这一段童年往事时,仍然开心无比。

升上中学后,他对做生意仍乐此不疲。每逢学校假期就会到球场卖冰淇淋,也曾在戏院前卖水果,以及当临时油漆工,靠自己赚取零用钱。

1976年,年仅17岁的朱瑞强在念完中五后,便当起保险从业员。后来他发现汽车销售行业的收入更多,就转当汽车销售员。他在担任汽车销售员的4年时间里,销售业绩斐然,最高纪录一个月能卖出多达20辆汽车,每月收入过万令吉。

1984年,他凑足资本开了一家二手车行。在经营了3年后,他开始做买卖土地等其他生意。他靠着经商有道和投资房地产获利,逐渐积累财富。

10余年前,他正式加入发展商行列,由小型房地产项目开始,从盖一间店,到一排店、两排店,到目前发展的豪华高级大型房产项目,他靠的是一步一脚印,踏踏实实地成就今日的辉煌事业。

朱瑞强的成功不是偶然,而是经过不懈努力,以及保持一颗真诚待人的心。当年他任职汽车销售员时,总会在客户生日前夕送上一张生日祝贺卡,而这一小小的暖心举动,也为他带来许多意想不到的收获,不但和客户成为朋友,也从对方的人生经验分享中学习到很多东西。

许多客户也成为他的忠实客户;有些客户更为他介绍更多的客户,使他的业绩表现一直亮眼。

念旧的他除了保留30多年前卖车时的薪水单,也依然保留着当年卖车时收到的客户名片,并且与客户维持良好的关系。

他打趣说:“直到今天,他们还是我的客户。我以前卖车给他们,现在我就卖房子给他们。”

》事业篇
凡是用心做到最好 体验过程享受成就感

1996年,朱瑞强将孩子送往澳洲念书,妻子也跟着陪读。在长达十多年的岁月里,他经常来回澳洲和沙巴,这段经历让他拓展了国际视野,也学习到别人如何发展房地产。

他观察到,全世界靠海的房地产和土地都是最贵的。在亚庇,沿海地区的土地不但有限,也缺乏高规格公寓,更别说是面海的公寓。因此当他在2010年得知亚庇市黄金地带的沿海地区有一片地要拍卖,他就势在必得,最终以1200万令吉得偿所愿。

在他看来,家乡亚庇的海清澈透亮宛如水晶,拥有全马最美的海景,每年更吸引许多海内外游客前来,绝对有发展和增值的潜力。

于是他策划兴建一座三面环海的豪华高级公寓——Jesselton Residences,让住户每天饱览南中国海的无敌海景。

作为Jesselton Group的第一个大型发展项目,朱瑞强十分看重,不惜砸巨资请来国际闻名的法国建筑公司万喜(Vinci Construction Grands Projets)承建。

法国万喜也是全球最大建筑公司之一,曾在我国承建过庞大的建筑工程,包括吉隆坡武吉免登的成功时代广场(Berjaya Times Square)与成功时代公园(Berjaya Central Park)等等。

“我在乎的是品质和声誉,所以我做什么事情都会用心做、好好做,做到最好。我要在亚庇市沿海地区铸造一座让世人惊叹的标志性建筑物,让买家住了也会觉得骄傲的房子。”

朱瑞强将Jesselton Residences豪华高级公寓视为心血,凡事亲力亲为,小至浴室的水龙头都是经过他细心挑选。

即便当初到政府各部门提交有关房地产项目的发展蓝图和相关文件,他也是亲自带着总经理和职员一起到政府各个部门办理。

在建筑工程动工初期,他每天早、午、晚都会去工地视察,可说是付出了100%的心力。

如今该项目已经完工,并已交付锁匙予业主,住户也陆陆续续入住。他有感而发地说:“如今项目已经完工,看着它让我很有成就感,心情很爽。”

(文章未完,全文请翻阅第70期《大马房地产》杂志)

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