过去两年来，我国房地产市场受到了外围及内部因素的影响，而步入低迷期。房地产买气疲弱，许多发展商近来各出奇招以刺激买气，除了赠送免费冷气和装修等，有些发展商还推出各式各样的行销配套，令人眼花缭乱。
除了折扣、礼品大优惠之外，一些大型发展商甚至推出了诱人的“财务配套”，像是实达集团（S P Setia Bhd）推出的“10:90配套”，让购屋者只需预先缴付房价的10%，余下的90%则在项目竣工后开始付款；双威房产（Sunway Bhd）则为购屋者提供特别的房产财务配套——双威财务安稳计划，包括贷款保证、延迟付款和自愿退出配套，皆受到因贷款条件越来越困难，而购屋无门的消费者欢迎。
一些发展商甚至也推出了先租后买的策略，让许多购屋者又惊又喜。
创新产品吸引人们掏钱
除了新颖的行销手法，发展商还在建筑格局和空间设计玩花样，借以吸引不同层面与目标市场的购屋者与投资者，除了倾向小格局建设，也转向双门匙（dual-key）设计。
事实上，双门匙的设计概念早在几年前就在我国盛行，根据房地产业界人士估算，双门匙公寓项目前约占新项目的10%。
这类公寓项目回酬率普遍胜过其他公寓项目，那是因为双门匙的作用，可当成2个分开的住宅单位分租。
更重要的一点是，现今年轻人也乐意多花一点钱，租下双门钥匙公寓项目中的迷你套房（mini-studio），相比传统公寓，更能保有高度隐私。
可见住宅创新的动力，来自市场需求与走向，只要企业竞争存在，住宅创新就会持续不断。
收集所有资料当证据
亿达法律办事处创办人兼执行伙伴陈佐彬打趣说，各家发展商推出的创意行销配套，几乎没有两家的配套是一模一样的。
在玲琅满目的配套之下，购屋者和投资者最需要关注的是合约的内容，包括所有主要文件、附加文件、信件及房地产宣传小册子等等，皆需要一一了解，而且要完整保存。
“法律在任何情形之下都是讲求证据，因此保留证据至关重要。而且坦白说，法律对投资者的保护相对较少；若是首购族或购买可负担房产，法律对这类购屋者的保护会多一些。”
因此他提醒人们，在投入资金之前务必先清楚自己所选的购屋配套，同时了解发展商推出该配套背后的原因。
冷静研究条款细节
洪昱徽、符龙杰律师楼事务所（Andrew, Jye & Co.）合伙人符龙杰也指出，投资者无论进行何种投资策略，都不可忽略投资目标，尤其面对市场上发展商层出不穷的诱人购屋配套，则更得静下心来仔细研究条款细节。
“市场上的购屋配套其实就是以另一个方式重新包装，行销手法也趋向‘钱不再是从买家口袋出’，相反透过提高实价的方式向银行借贷，未来分期付款偿还这一笔支出，让买家不会感到需要马上支出一大笔钱的痛。”
天下毕竟没有白吃的午餐，他打趣说，当优惠越多买家就越要打起十二分精神，仔细研究小心评估，优惠越多“代价”相对也更高，羊毛始终出在羊身上，一个不小心就变成优惠买贵货，贵买则贵卖的局面。
优惠配套大点评
为了协助购屋者更好地了解市场上一些创新优惠配套，陈佐彬与符龙杰分别提出了一些看法和建议。
配套1》保证获得贷款
陈佐彬：保证获得贷款不一定就是好事，最终还是要看买家本身的偿还能力。
其实获得银行贷款批准，即表示银行对买家的偿还能力有信心，但如果连银行都没有信心，那买家对自己信心又会多大呢？
买家必须了解自己为何申请不到银行贷款的原因，包括是否工资收入不够、积欠信用卡债或拖欠高等教育贷学金（PTPTN）多年未还，而遭中央信贷参考资讯系统（CCRIS）列入黑名单。
另一方面，保证获得贷款配套的利率较高，即表示成本增高，回酬相对减少。如果买家并非是因为过份贷款，而是因为收入不够无法获得银行贷款，那么即便发展商能够批准高利率的房贷，买家是否供得起高利率的房贷也是个疑问。
符龙杰：贷款保证通常都伴随着高利率，如果有能力买房，通常都不会有人愿意以高利息供屋。
这个配套明显对发展商更有利，不过另一方面却也能减低买家付了订金，借不到贷款而买不成的风险。说到底，主要还是看买家是否愿意承担高利息。
（文章未完，全文请翻阅第52期《大马房地产》杂志）
