【企业故事】云顶传奇林梧桐,如何经营房地产

提到云顶的业务,想必第一印象就是扑克牌、轮盘、骰子等等,一系列的博彩相关的事务。

但云顶在经营房地产方面也是相当有一手,而且还为一个家族解决了超过15年的官司诉讼。

1965年云顶创办人丹斯理林梧桐为了发展云顶项目集资,忍痛脱售经营数十年之久的园丘种植,从而开启了当今云顶的项目。

经过10余年的发展,随着云顶业务已经稳定下来了。于是,林梧桐继续重操种植业的梦想,物色合适的园丘资产。

1977年,林梧桐成立Asiatic Development Berhad(ADB),在短短5年内,透过多方面收购园丘,园丘面积高达5万英亩以上。

1981年,一位地产经纪献议林梧桐收购一项园丘资产,但相关律师并不鼓励该项收购,且最好不要涉及,因为园丘的业主已经逝世了,虽然留有遗嘱,但业主有2位遗孀,子孙多达12人。人一多,就会有很多意见,而且涉及的利益,以致子孙们对遗产分配有不同的看法,从而对薄法庭。一旦事件进入司法程序,那就不是短期内可以解决了。该宗诉讼已经超过15年,仍无法圆满解决。

尽管困难重重,林梧桐却视为挑战。透过多方关系,取得受益人联系方式。

为表诚意,林梧桐逐一拜访了每位受益人,除了付现款以外,还告知对方,应该团结一致,才能把以最好的价钱脱售园丘。结果对方果真团结起来,向林梧桐商议了最好的价格,在短短两周内,达成协议,将园丘脱售给林梧桐。

这宗收购可以说是一石二鸟,除了收购了理想的资产外,也为一个家族解决了长期的纠纷,重回和气。为此林梧桐感到开心不已。

此后,ADB园丘业务也不断蒸蒸日上。后来,经济成长与人口增加,林梧桐决定进军房地产,ADB成立产业臂膀,将旗下部分地库转换成住宅项目。

1993年,ADB发展首个产业项目是在马六甲的云顶晴雅城(Genting Cheng Perdana),面积为135英亩,两年后,便移到吉打,发展面积扩大至700英亩。

随着对产业发展的掌握,1996年,林梧桐决定放大目标,在柔佛古来展开历来最庞大的产业发展计划——优美城(IndahPura),该项目发展面积高达300亿,预计在30年完成。

事实证明,林梧桐眼光确实独到,如今的古来,临近机场,且设有工业园区,不少外资入驻,今年更吸引了全国最大的绿色数据中心,占地多达111公顷。当工业发展越来越强,自然就会带动产业发展。此外,当地也设有宽柔分校。这些因素都带动了房产发展。

除了古来以外,云顶也非常注重柔佛产业市场,在峇株巴辖进行9000英亩的城镇计划——云顶旺金城 (Genting Pura Kencana)。该项目位于峇株巴辖教育枢纽,要知道当地就有三所大学,分别是Universiti Tun Hussein Onn Malaysia、International Medical University (Batu Pahat)及Institut Pendidikan Guru Kampus Tun Hussein Onn。

云顶作为大马最大型的私人财团,但绝大部分人只对其博彩业务有印象,其他业务则不太了解,

深入了解,就会发现这家公司也有不同的强项,只是需要自己主动挖掘而已。

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