李仲勤重视品牌效应 打造下一个时代传奇

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在房地产市场竞争激烈的今天,投资者及购屋者追求品牌住宅,已成为一种发展趋势,而“得品牌者得天下”,也成了市场共识,因此,具有前瞻性的房地产发展商,纷纷投身品牌的建设之路。
财力雄厚的大型发展商,或许可以通过强势广告宣传、增加暴光度等方式,来进行品牌的塑造,但品牌不是大型发展商的专利,对于像锦绣发展有限公司(Tekat Maju Sdn Bhd)这样正在茁壮成长中的新进发展商而言,通过打造优质的房地产项目来累积品牌资产,也不失为其中一条出路。
创立至今已迈入第8个年头的锦绣发展有限公司,是马来西亚房地产发展界的后起之秀,执行董事李仲勤亦是后生可畏。
他的父亲经营五金建材行多年,尤其是在提供建筑材料方面,与发展商及建筑商的生意往来十分频繁。耳濡目染下,他也对建筑行业产生了兴趣,虽然是电脑及金融出身,但在建筑界长辈们的鼓励与支持下,他毅然决定进军房地产发展领域,一展抱负。
2007年,李仲勤与经验丰富的建筑界精英们,合伙创立了锦绣发展有限公司,开始在巴生河流域一带发展多个房地产项目,包括士拉央、甲洞、加影、沙亚南等,取得不俗的佳绩。
市场策略 外围发展
虽然起步较晚,但李仲勤总是不轻易放过每一个可以学习的机会,不断参考及研究其他发展商的房地产项目,取其长处,避其短处,好让锦绣发展能够赢在起跑点上。
就像位于甲洞的高级住宅区蒂沙花园城(Desa Park City)以及位于沙亚南的实达阿南(Setia Alam),这两个新兴社区的成功例子,给了李仲勤很大的启示:与其兴建价格低廉但品质欠佳的房产,倒不如花更多心思为房产添加增值元素!
他发现,只要社区有良好的发展规划、交通建设到位、基础设施完善,能够自给自足,即便是在城市外围地区的房产项目,亦大有可为,房产增值潜能及资本回酬率甚至可能比市中心来得更高。
“巴生河流域可供发展的地段越来越少,地价也越来越贵。因此,作为一家新进发展商,我们不一定非要硬挤到市中心或热点地区凑热闹,或者与大型发展商竞争。反之,由于城市重心不断外扩,我们不妨把眼光放得长远些,到未来发展规划或基础建设所指向的城市外围地区发展,反而能够提高我们的竞争力,而买家也可以获得更高的资本回酬。”
他补充,一个房地产发展项目,从策划、设计、申请、销售、施工到交屋,往往需要花4到5年的时间,所以,发展商必须把目光放得更远些,才能充分挖掘市场的潜力。

经营方针 因地制宜
他也强调,任何房地产发展项目,虽然要迎合市场需求,但也不能盲目追随潮流,必须因地制宜,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
因此,锦绣发展于2007年在人口稠密的士拉央打响首炮时,并不是兴建住宅房产,而是主攻商业房产。随后,该公司于2010年来到加影,也不是兴建排屋,而是高档洋房。
“我记得2010年时,还没有多少家大型发展商要来加影开发房地产项目,这里的旧屋比较多,一间排屋的售价大约为30万令吉,我们就走中、高端路线,推出售价70万令吉以上的半独立式、独立式洋房及田字屋,让有意提升居住品质的当地人有了更好的选择。”
直到近几年,由于大吉隆坡捷运将开到加影,越来越多大型发展商也纷纷来到这里开发,令加影房价不断攀升,一间新建排屋价格最贵竟可以高达70万、甚至80万令吉。如此一来,锦绣发展推出的高端房产项目,性比价相对更高,反而有了更好的竞争性。
到了2012年,当锦绣发展来到雪兰莪州首府沙亚南时,很多人对这个以马来人居多的城市,仍抱持较保守观望的态度。
不过,李仲勤眼中看到的,却是沙亚南5至10年的发展潜能。姑且不论沙亚南有着良好的城市规划、完善的基本设施、四通八达的交通系统,其周边市镇如蒲种、梳邦、巴生、葛林马利等,人口密度都很高,且住宅区日渐饱和,房价也已越来越贵。相较之下,沙亚南的房地产价格上升的空间还很大。
 
(文章未完,全文请阅第35期《大马房地产》杂志)

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