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买房杀价天经地义 这5招快学起来

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买房是人生的头等大事,一套房子就要耗上数十万至数百万令吉,身为买家当然得锱铢必较,学会砍价十分必要,能省一点是一点。这里提供5个杀价手法,助您用理想的价格买到“心水”房!

第1招 》做好功课

买房不同于街边买卖,价格可不能乱杀!俗话说“吃饭要知米价”,买房也必须做好功课、进行市场调查,在了解市场行情后才制定杀价策略。买家若不懂得行情而杀价太凶,卖家也懒得理你。买家可通过房产分类网站查询房产信息。

第2招 》了解售房动机

任何人卖房都有其原因,如果卖家因缺钱、搬迁而急着脱售,那么买家就能占上风,趁机讨个好价格!买家可透过“反话正说”或“正话反说”的方式询问屋主,如“你应该不是缺钱才卖房子的吧!”来测试屋主的反应,识别其售房动机。

第3招 》坚守底价

高明的砍价技法,就是要淡定、气定神闲,才不会让中介或屋主轻易探底!买家向对方透露的买屋预算,一定要比心目中的底价还要低,坚守底线才不会因为对方一时的话术冲昏了头,买到超出预算的房子,而莫名背上沉重的房贷压力。

第4招 一次过付完现金

如果买家拥有较多的自备款,甚至不需要向银行贷款来买房,就要好好把握现金优势!特别是遇到中介有业绩压力、卖家需要现金周转或是要移民的情形时,可提议一次过付完现金来交易,相信对方很容易就会妥协,给买家打折扣!

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第5招 》借装修费来杀价

若购买有一定屋龄的房子,有些管线可能需要整修,势必花上数千甚至是数万令吉。买家可藉由房屋有瑕疵和毛病、房子还需要装修的理由,要求卖家再便宜一点。若房屋已经装修过,买家也可表示装潢格局不符合个人需求和喜好,需要重新装修,以此杀价。

总结:

议价是一门大学问,而议价的大前提,是寻找合适的房子下手,接着是懂得当地房产的行情,才来决定如何出价及设定心中底价,最后就是战术的运用。

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