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【第103期拍卖行家】拍卖师如何拍卖房子?

拍卖屋市场可说是今年大马房地产市场一个焦点市场,因此许多人都好奇究竟拍卖师是如何拍卖房子。这一期就让我们一起来了解拍卖过程。

当人们物色好拍卖屋并了解拍卖条件之后,便能进入拍卖竞标程序。竞标者必须携带银行汇票,在规定的日期和时间抵达拍卖现场,登记为资格竞标者(Registered Bidder)和获取竞标卡(Bidding Paddle)。

竞标卡即是一个号码牌,唯持有竞标卡的个人才能进入拍卖会场参与竞标。如果竞标者想竞标某个房屋单位,在竞标喊价期间举起这张号码牌即可。

那么大家是否知道,竞标者每次举牌出价都会有一个价位,这个价位是由谁决定的呢?很多人认为是拍卖师,其实不然。

不满意可以不举牌
在拍卖开始之前,拍卖师的首要工作就是请示主持拍卖厅的高庭官员,为每一间拍卖屋的起拍价和每次举牌的出价,定下一个价位,之后拍卖师会按照这些价位进行拍卖。

引用前一期专栏分享的案例,土地的拍卖底价(Reserve Price)为61万6000令吉,高庭官员定下起拍价62万令吉,每次举牌出价3000令吉,竞标喊价期间共举牌32次,最后以71万6000令吉成交。

根据我多年来与高庭官员的接触,发现他们很多不太了解房市和房价,在设定起拍价和出价时,并不晓得是太高或太低。如果价位设得太高,竞标者认为不合理可以选择不举牌,也可以作出投诉,但不一定受理。

犹记早年投机客十分泛滥,为有效阻止投机客恶意竞争,高庭官员会特意把出价设高一些,创造机会给真正需要买房的竞标者。然而这番好意却弄巧反拙,吓跑了很多买家。

当时拍卖师们有向高庭官员反映,同时给出1%左右的出价建议,即起拍价100万令吉的拍卖屋,每次举牌出价约1万令吉,以此作为参考。

设定一个较为合理的价位,可以鼓励人们进场及竞标,但尽管如此,竞标者心里也要有盘算,知道自己的预算是多少,不要盲目竞标。

(文章未完,全文请翻阅第103期《大马房地产》杂志)

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